Dầu nhớt là một lĩnh vực kinh doanh đầy tiềm năng với tệp khách hàng lớn và có nhu cầu sử dụng rất lớn. Tuy nhiên, không phải ai cũng thành công khi mới bắt đầu kinh doanh đại lý dầu nhớt.

Tuy nhiên trên hết, việc lựa chọn được một đối tác cung cấp dầu nhớt uy tín, cung cấp sản phẩm chất lượng sẽ trực tiếp dẫn đến sự thành công hoặc thất bại của bạn. Vì vậy, trong bài viết dưới đây, hãy cùng Huỳnh Châu xem xét những tiêu chí để chọn nhà cung cấp sản phẩm chất lượng nhé.

Lựa chọn đối tác cung cấp dầu nhớt cho đại lý cần cân nhắc trên nhiều tiêu chí

Chiết khấu giá chênh lệch

Các đơn vị và đại lý phân phối dầu nhớt thường đưa ra những chính sách chiết khấu khác nhau cho từng cấp phân phối kinh doanh. Thông thường, chiết khấu cho đại lý dầu nhớt được nhà cung cấp quy định dựa trên một số yếu tố sau: cấp độ, số lượng số lượng sản phẩm sẽ mua, tình hình kinh doanh và các cam kết của đại lý đối với nhà cung cấp,…

Trong trường hợp đại lý dầu nhớt muốn mua sản phẩm với số lượng lớn, mức chiết khấu từ nhà sản xuất (% giá chênh lệch giữa giá mua và giá bán) sẽ cao hơn bình thường. Ngoài ra, với những nhà cung cấp/ phân phối lớn có chính sách phân chia đại lý theo từng cấp độ thì những cửa hàng cấp cao sẽ được hưởng chiết khấu chênh lệch cao hơn. Điều đó đồng nghĩa với việc: quy mô kinh doanh càng lớn, hưởng mức chiết khấu cao thì doanh số lại càng tăng trưởng.

Thông thường, mỗi cấp độ đại lý sẽ có một mức chiết khấu khác nhau

Một số cấp độ phân chia đại lý cơ bản mà các nhà phân phối thường áp dụng là:

• Đại lý cấp 1: đại lý dầu nhớt phân phối chính thức tại các tỉnh thành trên toàn quốc. Đây sẽ là hệ thống được hưởng mức chiết khấu cao nhất.
• Đại lý cấp 2: đại lý phân phối cho các cửa hàng ở mỗi địa phương.
• Đại lý cấp 3: đại lý bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng. Mức chiết khấu cho họ thường phụ thuộc vào số lượng sản phẩm mua vào.

Kinh doanh dầu nhớt là một lĩnh vực tiềm năng nhưng không thiếu khó khăn và tồn tại những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ. Do đó, việc lựa chọn được một đối tác phân phối uy tín với mức chiết khấu ưu đãi là cực kỳ quan trọng.

Lợi nhuận của đại lý dầu nhớt sẽ đến từ phần chiết khấu chênh lệch này, thông thường là từ 10 – 15% trên mỗi sản phẩm. Bạn cũng có thể thương lượng với nhà cung cấp để có mức chiết khấu cao hơn.

Nếu có kỹ năng đàm phán tốt, bạn có thể được hưởng mức chiết khấu cao hơn

Chất lượng dầu nhớt

Nếu muốn hoạt động kinh doanh hiệu quả lâu dài thì đại lý dầu nhớt cần tìm được một nhà phân phối nguồn hàng chất lượng. Đồng thời, bạn cần xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu và phân khúc thị trường mà mình sẽ nhắm đến, càng cụ thể càng tốt. Từ đó chọn ra loại sản phẩm chủ yếu mà mình sẽ kinh doanh.

Trên thị trường có rất nhiều sản phẩm dầu nhớt với giá thành khác nhau

Thị trường dầu nhớt có rất nhiều sản phẩm với mẫu mã và giá thành đa dạng, vì vậy một số nhà cung cấp vì lợi nhuận sẽ cung cấp những sản phẩm kém chất lượng, gây ảnh hưởng lớn đến cả việc kinh doanh của đại lý dầu nhớt lẫn phương tiện của người tiêu dùng.

Và nếu tìm được nhà cung cấp có sản phẩm tốt, đó sẽ là tiền đề tiếp cận thị trường và đem lại hiệu quả kinh doanh của bạn sau này. Những gì cần làm hiện nay là vạch ra một chiến lược marketing để thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của mình. Những sản phẩm có xuất xứ rõ ràng và chất lượng sẽ giành được cảm tình của khách hàng, từ đó việc kinh doanh của đại lý cũng sẽ thuận lợi hơn.

Kinh doanh sản phẩm chất lượng sẽ tạo được ấn tượng tốt với khách hàng

Các chính sách hỗ trợ

Các chính sách hỗ trợ của nhà phân phối rất quan trọng vì nó giúp đại lý dầu nhớt tiết kiệm được một số chi phí cũng như giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh. Một số chính sách mà các nhà phân phối có thể hỗ trợ cho bạn là:

• Các chương trình ưu đãi, giảm giá.
• Tăng mức chiết khấu khi đạt doanh số định kỳ.
• Các chính sách công nợ theo thỏa thuận.
• Hỗ trợ về giải pháp bán hàng, đào tạo bán hàng.
• Hỗ trợ các ấn phẩm quảng cáo.

Trong thời gian đầu kinh doanh, đại lý dầu nhớt nên lựa chọn nhà phân phối chủ chốt minh bạch rõ ràng về các chính sách hỗ trợ quảng bá và xâm nhập thị trường mới nhằm tiết kiệm chi phí marketing cũng như có hướng kinh doanh chính xác hơn. Bên cạnh đó, chính sách giá cả cạnh tranh cũng là một vấn đề đáng quan tâm nếu bạn dự định phát triển trong lĩnh vực này.

Nên tìm những nhà phân phối có chính sách hỗ trợ quảng bá cho đại lý mới

Trên đây là những lưu ý để chọn được nhà cung cấp dầu nhớt uy tín. Và nếu bạn đang tìm kiếm một doanh nghiệp phân phối với các chính sách hỗ trợ tốt nhất trên thị trường hiện nay, hãy liên hệ ngay với nhà phân phối dầu nhớt Huỳnh Châu qua hotline 090 831 5193 – 028 974 8432 – 0283 860 3655 nhé!